Une mauvaise estimation et une mise en vente à un prix hors marché
Réussir la vente d’un bien immobilier dépend en grande partie de son estimation. Mal estimer la valeur du bien immobilier est une grosse erreur, dans tous les cas le vendeur y perd ! Le particulier aura forcement tendance à surestimer la valeur de son bien car il ne tiendra pas compte du marché immobilier réel !
Les Conseillers HA.immo réalisent une estimation au plus proche du marché de l’immobilier à un instant « T » et dans un secteur donné.
Surestimer son bien : Il ne sera pas compétitif par rapport aux autres biens similaires dans le même secteur, donc pas de visites ou des visites sans offre et donc pas de vente ! le temps qui passe étant l'ennemi d'un vendeur immobilier.
« Bien » mal présenté
Les conditions de présentation du bien sont importantes !
Il doit être rangé, propre, pour être sous ses meilleurs atours pour les future visites. Le cas échéant réaliser de petits travaux type peinture etc... avant sa mise en vente
On nettoie et rend sa voiture la plus jolie pour la vendre !!! pourquoi pas sa maison !!
L’annonce elle-même
La rédaction et le contenu d'une annonce immobilière sont décisifs dans le choix de visite ou non d'un acquéreur immobilier.
Les conseillers HA sont des professionnels de l’immobilier et sont rompu à ce genre d’exercice. L’annonce doit être riche ! Riche de photos « professionnelles », riche d'informations (superficie, nombre de pièces, points forts du bien immobilier) et géolocalisée. Les annonces HA sont, sur les portails spécialisées pour les professionnels géolocalisé par secteur
Près de 90% des acquéreurs ont pour premier critère l'emplacement géographique du bien, par rapport à leur travail, l'école des enfants etc...
Le respect de la réglementation
Vendre un bien immobilier est une opération complexe et très encadrée en France. Ainsi la législation impose aussi bien aux professionnels de l'immobilier qu'aux particuliers que les annonces immobilières comportent un certain nombre d'informations. Diagnostic de performance énergétique (sauf pour la Réunion), informations loi ALUR, montant des charges de copropriété sont des exemples de renseignements devant figurer sur votre annonce immobilière. Les Conseillers HA sont formés à toutes ses obligations et respectent la législation.
Les visites
Cette étape est cruciale car décisive dans le choix de l'acquéreur. Il faut savoir orchestrer la visite d'une maison ou d'un appartement pour le mettre en valeur. Pensez par exemple à privilégier les heures de visites ensoleillées, pour que votre maison soit lumineuse, votre maison doit être parfaitement propre et rangée
Lors d'une visite immobilière, le silence est d'or. En effet, vouloir vanter sans cesse les qualités d'un bien ne permettraient pas à l'acquéreur de pouvoir avoir le temps d'analyser les pièces qu'il visite, de se projeter et de discuter avec son conjoint par exemple.
Le propriétaire est le plus mal placé pour réaliser des visites ! Il ne pourra pas s’empêcher de parler
Les Conseillers HA connaissent parfaitement les étapes d’une vente réussie par leur formation et leur professionnalisme.
Le temps…. Ennemi du vendeur
Vendre un bien immobilier est une opération chronophage. Mal évaluer le temps nécessaire est une erreur. Par exemple : ne pas prévoir de nombreuses disponibilités pour les visites pourrait faire manquer certains acquéreurs, qui se positionneraient sur d'autres maisons.
Cela pourrait augmenter le délai de vente de votre bien et en immobilier, comme dit précédemment, le temps est l'ennemi du vendeur.
Les Conseillers HA sont bien évidement disponibles à toutes heures et savent « gérer » les acquéreurs potentiels
La solvabilité des acquéreurs
La solvabilité, un point extrêmement important en ces périodes difficiles de financement. Ne jamais signer un compromis de vente sans avoir vérifié la solvabilité des acquéreurs. Signer un compromis pourrait immobiliser le bien plusieurs mois sans que la vente ne se réalise !
Mais de quels outils dispose le particulier pour vérifier la solvabilité d’un acquéreur ? Aucun !
Les Conseillers HA, en plus de leur connaissance, travaillent en collaboration avec des courtiers en financement capables de valider des dossier très rapidement.
La raison de la non-vente
Les premières visites du bien sont très importantes. Elles doivent permettre de vendre ou d’essayer de savoir pourquoi le Bien ne séduit pas.
Connaître l'avis des visiteurs…. En tant que particulier vendeur lui-même il sera très difficile de savoir les véritables raisons.
Là encore l’intervention d’un Professionnel permet d’obtenir les véritables objections des acquéreurs, éventuellement les traiter et surtout faire un retour au vendeur pour pouvoir agir !
Les diagnostics
Nombreux propriétaires souhaitent attendre d'avoir trouvé un acquéreur pour réaliser l'ensemble des diagnostics obligatoires. C'est une erreur !
Comment estimer correctement un bien qui serait parfaitement aux normes et un autre bien infesté de termites avec l’électricité pas aux normes, une fosse septique à changer… Le prix de vente ne pourra pas être identique !
Outre le délai d'obtention de certains diagnostics (1 mois par exemple pour le contrôle d'un assainissement), imaginez la réaction d'un acquéreur constatant la veille du compromis de vente des défauts électriques ou pire alors qu'il pensait son futur bien aux normes ! Cela se soldera par une renégociation ou un abandon !
Présenter l'intégralité des diagnostics dès la première visite à l'acquéreur est l'assurance d'un choix sain de l'acquéreur, en toute connaissance de cause.
C’est ce que les Conseillers HA.immo préconisent systématiquement aux futurs vendeurs
Choisir son Conseiller Immobilier
Le choix du Conseiller Immobilier est sûrement le choix le plus important avec celui du prix de vente pour déterminer le succès de votre projet.
Choisissez un Conseiller proche de chez vous, connaissant parfaitement son secteur dans lequel se trouve votre Bien, avec une très forte présence digitale ! Plus de 95% des recherches immobilières commencent avec un smartphone dans la main.
Tous les Conseillers HA.immo sont présents en permanence sur le WEB, sur tous les portails immobiliers et tous les réseaux sociaux qui comptent
Les agences immo affichent une efficacité pour les vendeurs beaucoup plus forte. 69,8%VS 28,7%
Les chiffres sont parlants: l’efficacité des Conseillers immobiliers est entre 3 et 4 fois au-dessus de l’efficacité des particuliers. Les agents sont plus performants et ce, grâce à un professionnalisme, des techniques de vente travaillées et surtout une réelle expertise du marché.
La « réussite » d’une vente immobilière se détermine uniquement lorsque celle-ci va à son terme !
Là l’écart est incroyablement en faveur des Professionnels
70% de réussite pour les Professionnels contre 30% aux particuliers
Résultat sans appel !
Et quand vous, vous souhaitez acheter !
Où regardez-vous, où cherchez-vous lorsque vous êtes vous-même acquéreur ?
Vous cherchez sur le net et sur tous les portails immobiliers, comme 95% des acquéreurs.
C’est pour cela que c’est par un PRO de l’immobilier que 68% des ventes se réalisent.
