Si vous devez vendre un bien, vous devez rester très vigilant.
Notre avis d’expert HA.immo pour conforter les dires d’un spécialiste de TF1
Bien souvent, les vendeurs commettent des erreurs qui peuvent faire fuir les acheteurs et ainsi rallonger les délais de vente.
Pour de nombreux propriétaires, la vente d’un appartement ou d’une maison est une période particulièrement stressante. À tel point que certains « vendeurs » se précipitent pour essayer de vendre seuls, à un prix qui leur convient mais sans aucun fondement factuel, et ce, voudrait-il le plus rapidement possible. Malheureusement, il s’agit d’une stratégie perdante qui ne paie jamais.
La raison ?
L’immobilier répond à une « loi » de marché, loi qui n’en n’est pas une mais c’est une réalité économique.
Si la demande est forte (beaucoup d’acheteurs) et l’offre faible (peu de biens à vendre), les prix montent.
Si l’offre est abondante et la demande faible, les prix baissent ou les délais de vente s’allongent
le marché ne s’adapte pas au prix souhaité par le vendeur ; c’est le prix qui doit s’adapter au marché.
Négociation et surestimation du bien : deux erreurs à éviter ?
Selon l’expert, l’erreur la plus commune chez les vendeurs est la surestimation de leur bien. En effet, les propriétaires ont tendance à vouloir vendre leur maison ou leur appartement plus cher que la réalité du marché, marché qu’ils veulent ignorer et pourtant marché que les acquéreurs ont vite fait de maitriser grâce à leur multiples visites..
Le prix étant trop élevé, les visites sont ainsi nulles ou peu fréquentes et les délais de vente s’allongent très facilement. Les vendeurs ont parfois du mal à entendre les conseils des professionnels et la réalité du marché",
"Quand un bien est trop cher, il ne se vend pas"
Vente d’un bien : ces deux autres erreurs qui peuvent vous coûter cher
Lorsque les vendeurs se précipitent, ils peuvent également parfois délaisser la présentation de leur bien. Là encore, il s’agit d’une très mauvaise idée. photos non soignées, textes mal ficelé. "Des visuels lumineux et bien cadrés favorisent les prises de contact, tandis qu’une annonce négligée peut dissuader des acheteurs, précisant que les vendeurs font souvent une quatrième erreur : des approximations sur les informations concernant le bien.
C’est pour cela que l’intervention d’un Agent Immobilier est primordial, il SAIT tout ce qu’il ne faut pas faire, il SAIT faire la distinction des vrais acquéreurs et des promeneurs ou acquéreurs sans les moyens financiers adéquat enfin il recueille TOUTES les informations sur le Bien vous garantir la transparence.
